发布时间:2020-07-02 00:41:16 来源:配资天眼 阅读次数: 编辑:悦玮
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营销人员要明确向客户说明买与不买的得失,商品交易供客户今考。营销人员通过客观地评价购买商品利弊得失.帮助客户下定商品成交的决心.利(购买商品的好处)与弊(不买商品的坏处)都要讲.必须要客观地讲购买商品利弊得失,商品交易这样客户才会对营销人员有信任感。如果客户在听取购买商品的好处后提出异议.商品交易营销人员应针对客户的异议进行说服工作.消除异议,商品交易增加客户购买商品的决心,商品交易将疑虑让位于决心.商品交易进一步强化的买商品的益处给客户带来的生活快乐,商品交易减弱弊端的心理影响.商品交易从而促使客户晌买商封闭式基金转开放式基金以品决心得到进一步加强。
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